Activité d’un négociateur (trice) immobilier
Un métier passionnant
Offre d’emploi ,recrutement negociateur (trice) immobilier
Si vous recherchez un poste de négociateur (trice) dans l’immobilier consultez notre rubrique offre d’emploi et recrutement en immobilier :
Activité d’un négociateur (trice) immobilier
Résumé succinct de l’activité d’un négociateur(trice)
Dans tous les cas, il doit faire preuve des comportements professionnels suivants : autonomie, méthode, rigueur, sens du relationnel, gestion du temps de travail, ténacité, capacité d’écoute et aptitude à argumenter.
1. Rechercher des biens à la vente
- Par la pige :
Ce travail consiste à appeler les vendeurs qui mettent leurs biens à la vente. Pour cela notre agence immobilière met à la disposition des négociateurs un intranet qui leur permet de recevoir tous les jours toutes les affaires à vendre sur son secteur
- Par la prospection sur le secteur :
Il prospecte son secteur géographique à la recherche de biens immobiliers à vendre. La prospection occupe une grande partie de son travail.
Il faut être sans cesse à l’affût de biens disponibles à la vente (maisons, appartements, locaux commerciaux, immeubles, terrains)Distribuer des prospectus de mailing
Il est aussi nécessaire de se faire rapidement un réseau de connaissances pouvant le renseigner sur les opportunités de biens à vendre ou à louer, comme les commerçants ou les concierges.
Ensuite il assure la visite des biens mis à la vente et les estime. Il a une bonne connaissance des prix du marché et des spécificités locales. Il s’appuie également sur de bonnes connaissances techniques dans le bâtiment (isolation, toiture,…), pour estimer la valeur du bien immobilier.
Il doit savoir bien négocier la rentrée du mandat de vente ou de location
2. Recherche d’acquéreurs pour proposer les biens à la vente
Un fichier commun est mis à la disposition de nos négociateurs immobiliers.
Le négociateur immobilier doit :
- Consulter son fichier client acquéreurs afin de cerner ceux à qui pourrait convenir le bien, il doit donc être en adéquation avec les besoins de ses clients.
- Passer les biens intéressants en publicité sur les supports du secteur gratuits, des journaux de la région, Internet
- Très important le négociateur doit savoir Identifier les besoins des clients
3. Vient alors le temps de la visite.
- Il se charge d’accompagner le client acheteur et assure la visite des biens susceptibles de l’intéresser
- Il doit être capable de répondre aux questions de ses clients et de les renseigner sur les caractéristiques du bien comme l’exposition, la date de construction du bâtiment, les commerces ou les écoles se trouvant à proximité, etc….
- De plus, pour être complet, il doit se documenter et avoir en sa possession les plans des biens à la vente, le montant des charges et autres
4. Obtenir la signature d’une offre d’achat
- Au cours des visites il doit essayer d’obtenir une proposition de l’acquéreur
- Et faire signer une offre d’achat
- Il doit négocier le prix du bien entre le vendeur et l’acquéreur
- En cas d’accord la signature d’un compromis est alors possible
5. Signature du compromis
La direction de l’agence prends alors le relais pour préparer et faire signer le compromis de vente, ce qui demande des qualités de diplomatie et un sens de l’écoute afin de concilier les exigences de chacun, que se soient celles des vendeurs ou celles des acheteurs.
Il est alors chargé de suivre administrativement et financièrement le dossier jusqu’à la conclusion de l’affaire (signature de la vente en étude notariale)
En somme, le négociateur immobilier doit avoir de multiples cordes à son arc, commercial, expert technique, juridique et financier, il doit aussi avoir le sens de l’écoute et être un bon diplomate.
Il doit également posséder des compétences associées :
- Posséder des notions de droit immobilier
- Posséder des notions d’urbanisme
- Posséder des connaissances sur les techniques de construction
- Posséder des notions de fiscalité
- Conseiller financièrement, fiscalement et juridiquement les clients
- Gérer la relation clientèle et la gestion des conflits (impayés, réclamations…)
Sur le plan de la relation à l’environnement professionnel : Il doit être capable de :
- Entretenir des relations fonctionnelles avec les interlocuteurs externes (clients, notaires, entreprises, banques …)
- Véhiculer une image de compétence de sérieux et d’intégrité de son agence
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